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用户故事:河南王老板的日立挖掘机和他的“橙色”人生

时间:2018-01-05  作者:本站  浏览次数:292

  竞争加剧、租赁价格下降、成本上涨,近年来,中国工程机械用户面临着多重挑战。在如此形势下,具备更强施工能力的用户依然活源不断,而拥有使用成本更低的设备,他们的利润才能更高,才更具竞争力。

  来自河南信阳光山县泼陂河镇的王宏敬,拥有6台清一色日立挖掘机,镇上90%的房地产项目土方都由他完成。这种成就感,让他的人生充满了明亮而温暖的色彩。

  河南王老板的日立挖掘机和他的“橙色”人生

  人生目标:40岁拥有2台挖掘机

  与日立结缘后,这变得很容易

  王宏敬是土生土长的光山县泼陂河镇人,为了减轻家里负担,他读到初中便辍学,走向社会。打过工,做过小买卖,但王宏敬觉得收入不是很稳定,而且漂泊不定,因此他一直在寻找一份安稳的工作,最好离家不远,可以照顾到家里。“农村人嘛,也没有多大的抱负,能够养家糊口就行,最重要的是稳定。因此,跟随大流,我也去学习了一门技术。”对此,王宏敬说道。

  1997年,27岁的王宏敬开始跟着一位亲戚学习挖掘机操作。没过多久,他便成为一名合格的挖掘机操作手,给当地老板开起了挖掘机。虽然那个时候,开挖掘机非常辛苦,但他很是满足,因为他喜欢这份工作,而且每月能给家里带来一份不错的收入。

  正是因为喜欢,王宏敬平时非常用心,不仅努力钻研挖掘机操作技术,还对这门“生意”有了浓厚的兴趣,他心里一直有着自己买挖掘机,自己干的打算。当操作手2年之后,也就是1999年,312国道信阳段开始修建,而正好这条路穿过王宏敬的家乡。这让他看到了机遇,于是他东拼西凑,到处借钱,去广东珠海买了1台二手日本原装进口的挖掘机。“当时,我有很大的冲劲,心里也定下了人生目标:要在40岁之前拥有2台挖掘机,但是那台二手挖掘机让我觉得这个目标很难实现。”对此,王宏敬解释道,“虽然也去修国道了,但因为那台挖机故障率太高,刨去维修成本,收入所剩无几。一直坚持到2004年,实在看不到希望,就给卖掉了。”

  2005年,对于王宏敬来说绝对是人生的一大转折点。在这一年,王宏敬顶住压力,再次进入挖掘机施工领域。而这一次,他选择与日立建机合作,购进了1台全新的ZX120型挖掘机。“在没有挖掘机的日子里,我想了很多,自己付出了那么多,就这样放弃这一行,实在不甘心。但要重新发展,我一定要选择一台好设备,能给我赚钱的设备。”对此,王宏敬继续说道,“其实,日立品牌我早有耳闻,只是当时自己买不起。这次选择了最好的设备,如果再不能成功,那我也就彻底死心,准备转行了。”

  “耳闻不如目见,目见不如足践”,果真,第一台日立挖掘机为王宏敬的事业带来了质的飞跃。购入之后,凭借超高的出勤率和作业效率,那台日立挖掘机几乎没有停过,持续为他创造财富。正是因此,他几乎隔年增加1台挖掘机,而在品牌上,他只信赖日立建机。“2010年,我正好40岁,而我手上已经有了3台日立ZX120挖掘机。至今,我总共有6台日立挖掘机,包括3台ZX120、1台ZX200、1台ZX70和1台ZX55。”谈及日立挖掘机,王宏敬脸上露出了满意的笑容。

  河南王老板的日立挖掘机

  拥有好的设备,生意至少成功了一半

  如果对于一位村镇个体用户来说,拥有6台进口品牌挖掘机还算不上成功的话,那承建了镇上90%的房地产项目土方挖运,而且在市场最差的2015年,平均每台挖掘机都能工作1700小时,足以说明王宏敬在当地挖掘机租赁行业很有影响力。

  王宏敬告诉我们,现在要想在房地产、城市建设行业继续发展,施工实力非常关键。“现在项目上的老板都很实际,不讲关系,不讲情面。项目出来之后,他们会同时找多个挖掘机老板来试试,谁干的快,干的好,就把活儿给谁干。”对此,王宏敬感叹道,“我们镇上的房地产项目土方挖运工程,之所以大多由我来做,还得感谢我这几台日立挖掘机。以ZX120挖掘机为例,1个小时内可以装16车土,在同样的工况下其它品牌同吨级挖机只能装12-13车,作业效率明显高了不少。”

  在作业效率之外,日立挖掘机品质优越、故障率低,也是王宏敬一直选择日立挖掘机的重要因素。“对于每个工程而言,肯定是越快完成越好,因此我们这些设备经常要长时间连续作业,对于设备的品质、故障率是非常严格的考验。日立挖掘机品质可靠,连续作业能力强,而且故障率低,确保我们能按时,甚至提前完工。”对于日立挖掘机,王宏敬继续说道,“我那第一台日立挖掘机,工作了2万多个小时,发动机、液压件这些关键部件从来没出过问题,平时也就更换一些易损部件。当然,话说回来了,施工设备保养也很关键。我们这些年来,始终使用日立原厂配件,连斗齿都是从日立当地代理商购买,挖机的保养也都由他们来做。”

  更低的故障率,对于用户而言,无疑使用成本大幅降低。据王宏敬介绍,目前他那使用了1万多小时的挖机,年均维修保养费用在9000元左右,主要就是保养,换换机油和斗齿等。“一般来说,很多品牌挖机使用了七八千小时之后,故障率就会明显高起来,维修费用成本增长。但我这里的日立挖掘机,都至少要使用15000小时以上,才考虑更换设备,而且日立挖掘机很保值,我那台2万多小时的ZX120挖掘机还卖了20多万元。”对于心爱的设备,王宏敬赞叹不已。

  此外,王宏敬还告诉我们,经常性的长时间连续作业,难免会导致设备出现一些故障,但日立建机的贴心服务让他没有后顾之忧。

  “要换配件、做保养,日立的服务工程师都是随叫随到。记得有一年冬天,我接到了我们这的海滨花园小区挖河堤的工程,工期比较紧,因为上游水库随时可能拉闸放水,搞不好小区就会被淹。那次是在晚上施工,气温特别低,不巧的是有台挖机多路阀上的一根油管爆了。当时都晚上9点多了,我也是抱着试试的心态,给他们服务工程师去了个电话。没想到他二话不说,连夜赶来帮我们换了根油管,确保我们按时交工。”谈及日立建机服务,王宏敬仍然心存感激,“以前,一直听说进口品牌服务跟不上,经过这次事情之后,我是彻底改观了,这也更加坚定了我一直选择日立挖掘机的决心。”

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